Wat is marktpenetratie en hoe werkt het precies?

Als bedrijf wil je natuurlijk continu groeien en je marktpositie versterken. Een van de manieren om dat te doen is door middel van marktpenetratie. Maar wat is marktpenetratie precies en hoe werkt het? In deze blog gaan we dieper in op de betekenis en de pijlers van marktpenetratie. Daarnaast zullen we uitleggen waarom wij denken dat het een slimme investering is voor je bedrijf. Tot slot zullen we enkele veelgestelde vragen over marktpenetratie beantwoorden.

De betekenis van marktpenetratie:

Marktpenetratie houdt in dat je als bedrijf probeert jouw producten of diensten meer te verkopen in een bestaande markt. Hiermee verover je als het ware meer marktaandeel. Dit kan op verschillende manieren, bijvoorbeeld door middel van prijsverlagingen, marketingacties of productverbeteringen. Het doel is om je concurrenten te overtreffen en zo een sterkere positie in de markt te krijgen.

De pijlers van marktpenetratie:

Er zijn drie pijlers die belangrijk zijn bij marktpenetratie: de diepte, de breedte en de loyaliteit van de markt. Bij de pijler diepte gaat het om het vergroten van de afname per klant. Je probeert als het ware de klant meer van jouw product te laten kopen. Bij de pijler breedte gaat het om het vergroten van het aantal klanten dat jouw product afneemt. Dit kan door bijvoorbeeld nieuwe doelgroepen aan te spreken of door producten te ontwikkelen die ook voor andere doeleinden gebruikt kunnen worden. Tot slot gaat de pijler loyaliteit om het versterken van de band tussen jouw bedrijf en de klant. Klanten moeten tevreden zijn met jouw producten en bereid zijn om er meer van te kopen.

Waarom je volgens ons het beste hierin kan investeren:

Marktpenetratie kan een enorm effectieve manier zijn om te groeien als bedrijf. Je bent namelijk bezig met bestaande producten en klanten, wat minder kostbaar is dan het ontwikkelen van nieuwe producten of het aantrekken van nieuwe klanten. Daarnaast kun je door het versterken van je marktpositie je concurrenten overtreffen en meer winst maken.

Veelgestelde vragen over marktpenetratie:

1. Is marktpenetratie alleen van toepassing op grote bedrijven?
Nee, marktpenetratie kan ook nuttig zijn voor kleine of middelgrote bedrijven die willen groeien.

2. Moet ik alleen op prijs concurreren om meer marktaandeel te krijgen?
Nee, prijsverlagingen kunnen zeker een factor zijn, maar er zijn nog andere manieren om meer marktaandeel te verkrijgen zoals bijvoorbeeld marketingacties en productverbeteringen.

3. Hoe meet ik het succes van marktpenetratie?
Je kunt bijvoorbeeld kijken naar het vergrote marktaandeel, de toename in verkoop per klant en de tevredenheid van klanten.

Conclusie:

Marktpenetratie is een slimme investering voor bedrijven die willen groeien in bestaande markten. Door middel van prijsverlagingen, marketingacties en productverbeteringen kun je jouw marktpositie versterken en meer klanten bereiken. Het vergroten van de diepte, breedte en loyaliteit van de markt zijn belangrijke pijlers om succesvol te zijn in marktpenetratie. Twijfel je nog of marktpenetratie voor jouw bedrijf iets kan zijn? Neem dan contact op met ons voor meer informatie.